El Mapa Estratégico del Cuadro de Mando Integral

El Mapa Estratégico del Cuadro de Mando El mapa estratégico del cuadro de mando integral es el primer paso para la implementación de la metodología del Cuadro de Mando Integral o Balanced Scorecard. El mapa se construye pensando en lo que la organización piensa hoy con respecto al futuro, dónde quiere llegar. Esta representación gráfica permite ir visualizando los cambios a medida que se generan. Así cómo aprender de ellos, especialmente en situaciones de entorno altamente variables. Los mapas estratégicos son una representación visual de la estrategia de una organización a nivel integral, siendo tremendamente claros al ser muy visuales. Metodología del Mapa Estratégico del Cuadro de Mando: Estos mapas se diseñan bajo una metodología específica de causa y efecto, estando organizadas en cuatro perspectivas distintas: 1) La primera perspectiva del Mapa Estratégico del Cuadro de Mando nos indica que los resultados financieros se consiguen únicamente si los clientes [...]

Por |2021-01-15T18:14:52+02:007 febrero, 2020|Consultoría|Comentarios desactivados en El Mapa Estratégico del Cuadro de Mando Integral

Evolución de la gestión de empresas

Evolución de la gestión de empresas A lo largo de la historia de las empresas y según iba evolucionando el equilibrio de la oferta y la demanda, han existido diferentes etapas de mercado: La etapa de producción: Durante la segunda mitad del siglo XIX, la Revolución Industrial alcanza su esplendor. La electricidad, el transporte por ferrocarril, la especialización del trabajo y la producción en masa provocaron que los productos pudieran fabricarse más eficazmente. Los productos llegan al mercado con demandas de consumidores superiores a las propias capacidades de producción de las empresas. La etapa de hiperdemanda: Se inicia en 1920; la demanda creciente por productos subsiste y se incrementa. La empresa comprende que los productos son comprados por los consumidores porque los necesitan. En esta fase la relación de fuerza la tiene el productor. Esta es la época donde se crearon las grandes empresas por todos conocidas. [...]

Por |2021-01-15T18:12:59+02:006 febrero, 2020|Consultoría, Curso de liderazgo|Comentarios desactivados en Evolución de la gestión de empresas

La Estructura de la Demanda

La demanda Cuando un italiano o un australiano lleva a cabo su ritual de higiene matinal, Gillette conoce bien el funcionamiento de la demanda y sabe muy bien qué afeitadora usarán y por qué. La empresa investigó el mercado, y con su habilidad para predecir lo que comprarán hombres y mujeres, lo convirtió en una participación de mercado del 72 por ciento, tanto en los Estados Unidos como en Europa. Este dominio se originó en una permanente búsqueda de las mejores tecnologías de afeitar, una disposición a invertir todo lo necesario y una estrategia integrada de marketing que funciona en todas partes. El desarrollo del sistema de afeitar Mach 3, que se inició en 1993, necesitó una inversión de US$ 750 millones. La compañía desembolsó otros US$ 300 millones para la campaña de marketing del nuevo producto, que lanzó a escala mundial en menos de un año. [...]

Por |2021-01-15T18:08:16+02:005 febrero, 2020|Curso de ventas, Marketing|Comentarios desactivados en La Estructura de la Demanda

El éxito de la diferenciación frente al «me too»

El éxito de la diferenciación frente al "me too" El mee too. Para ser un buen “product manager”, es en general mejor diferenciar su producto y evitar ser un "me too (yo también)". La velocidad en el mercado es, sin duda, importante, aunque casi siempre es mejor llegar más tarde al mercado con un producto mejor que ser un poco más rápido con algo que no destaque en el mercado. Ser primero es una buena posición ya que es el primero en llegar a la mente del consumidor, aunque sin garantía. (Amazon.com no fue la primera librería en línea, el iPod no fue el primer reproductor MP3 portátil, Google no fue el primer motor de búsqueda; Dyson no es la primera aspiradora de vacío, y la lista puede seguir y seguir ...) Nuevos productos. Respecto a la Creación y Lanzamiento de Nuevos Productos veamos algunas estadísticas sobre [...]

Por |2021-01-15T18:05:16+02:0029 enero, 2020|Curso de presentaciones, Marketing|Comentarios desactivados en El éxito de la diferenciación frente al «me too»
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