Tipos de estrategias de crecimiento
Crecimiento en el mercado de referencia
1.- Estrategia de penetración: aumentar las ventas de los productos actuales en los mercados existentes
- aumentar la cuota de mercado (generalmente estrategia de seguidores)
- desarrollar la demanda global (generalmente interesa al líder)
- aumentar la frecuencia de utilización
- incrementar la cantidad utilizada
- encontrar nuevos usos
2.- Estrategia de desarrollo de productos: aumentar las ventas en los mercados actuales gracias a productos mejorados, reformulados o nuevos
- añadir funciones o características
- extender la gama de productos
- desarrollar una nueva gama de productos, crear nuevos productos destinados a los mercados actuales
3.- Estrategia de desarrollo de mercado: desarrollar las ventas introduciendo los productos actuales en mercados nuevos
- realizar una expansión geográfica
- adoptar un nuevo canal de distribución
- dirigirse a nuevos segmentos de compradores
Crecimiento por integración: crecer en el mismo sector por una expansión lateral o vertical
1.- Integración hacia arriba: adquirir o controlar con más fuerza las fuentes de aprovisionamiento
2.- Integración hacia abajo: adquirir o controlar mejor la red de distribución.
3.- Integración horizontal: adquirir o controlar algunos competidores por absorción o toma de participación.
Crecimiento por diversificación: crecer fuera del sector en el que estamos
1.- Diversificación concéntrica: añadir actividades complementarias en el plan tecnológico y/o de marketing
2.- Diversificación pura: desarrollar actividades sin ninguna relación con los productos o mercados existentes.
